-用小麦大蒜就能换房房地产公司营销创意引关注

用小麦大蒜就能换房房地产公司营销创意引关注

房地产公司从来不缺营销创意,只要有想要出售的楼盘,就能有相应的营销创意来配合。

近日,河南商丘民权县的一个楼盘将营销玩出了新花样,只要家里有小麦就能来建业河畔洋房换一套房。每斤小麦的换购价为2元,最高可以抵16万元,即8万斤小麦。

同样是建业集团旗下的楼盘,河南开封杞县的建业城高价回收大蒜,5元/斤,最高可以抵10万元,即2万斤大蒜。

营销活动刚刚推出就受到了媒体的关注,因为这种营销策略实属罕见,谁能想到用小麦、大蒜就能换房子了呢?

可能家里有小麦或者大蒜的农民,看到这个宣传资料之后就会心动,想要换一套房。可是如果我们冷静下来思考之后,你会发现建业集团其实是在变相降低首付卖房子。

按照当前的市场行情,小麦的正常收购价在1.5元/斤左右,建业的收购价为2元/斤。如果用小麦来换房,每斤小麦可以多卖0.5元/斤,就算按照封顶的8万斤来计算,也就是省了4万元而已。

我们再假设用大蒜来换房子,可以省多少钱呢?目前市场上的干蒜收购价格是1.5元/斤,建业给出的收购价格为5元/斤,每斤可以多卖3.5元,按照封顶的2万斤计算,一共可以省掉7万元。相当于一套房子的首付只要3万元左右。

建业的宣传资料上写着,从5月22日-6月6日,一共16天的时间,成交了30套房,约86万斤大蒜。平均每套房成交了2.87万斤大蒜,折合收购价为14.35万元。

大家有没有发现楼盘销售的bug?因为房产销售告诉记者杞县的建业城最高可用2万斤大蒜,但是建业城宣传资料却明确标着30套房成交了86万斤大蒜。如果建业城官方没有撒谎,那么房产销售就很有可能撒谎了。当然也有可能是公司政策调整了。

如果按照建业城官方的宣传资料来看,业主购买的首付款大概率全部可以用大蒜来抵扣。因为杞县建业城的房价是4700元-5600元/平米,房屋面积从103平米到200多平米不等。假设一个人买的是120平米的房子,单价是5000元/平米,总房价为60万,首付为20%,首付款只需要12万元,折合成大蒜也只需要2.4万斤大蒜就够了。

表面上看,业主交了12万元的首付,实际支付成本只有3.6万元。这意味着首付只需要3.6万元就能买新房。

可能有人会问:“既然建业想要降首付或者降房价,为什么不直接减少价格来卖,何必绕这么一大圈呢?”

这么做至少有三个好处:

第一、绕过监管。对于房地产的销售,不管是首付比例还是销售价格,我们有着严格的法律法规,首付比例不能过低,否则容易引发系统性风险。销售价格也不能低于备案价的90%或者85%。

房地产公司通过高价收购粮食可以达到降低首付的目的,与此同时,还能起到变相降低房价的目的。

第二、给购房人一种占便宜的感觉。真正的高手卖东西并不是直接降价,就算想要降价销售,依然会给消费者一种占便宜的感觉。

如果原先5000元/平米的房子降到了4500元/平米,直接售卖的话,想要购房的人会有一种房子不好卖的感觉。如果采用高价收购农作物的方法,会给想要购房的人一种占便宜的感觉。

在商业活动中,占便宜要比便宜好得多。

第三、拥有一个好名声。房地产商高价回收农作物是一种增加农民收入的行为,可以落一个比较好的名声。

为什么建业会推出这样的活动呢?原因则可能在于房子的所在地:县城。

一般而言,住在县城的人有钱之后,会到市里买一套房;住在市里的人有钱之后会到省会城市买一套房;那么问题来了,谁会买县城里的房子呢?

大概率是农村的人和乡镇上的人,他们会跑到县城买房,成为一名“城里人”。

不管是住在农村的人,还是住在乡镇的人,大概率家里都是有粮食的,通过这种营销活动可以拉近公司与客户的距离,也可以让客户明显感觉到一种占便宜的感觉,因为农民对于农产品的价格是比较熟悉的。

大家愿意在县城买房吗?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用资本思维与创新模式融合,全世界都是你的舞台!

在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被淘汰的产品和过时的商业模式,未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板,如果创新能力短缺注定会提前败下阵来,请记住没有创新力,哪有想象力!

Author: SDFJKOSD

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